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日期:2008-11-30 07:56:02  来源:本站整理

坚持自我

  昨天晚上,大家在一起讨论CJ模式,我是晚8点提出的CJ的程序和运营观点,因为过去的商城的客户面向群体都是淘宝的店主以及卖保健品的商家,我提出的这个运营思路是面向新站长。

  我提出的运营思路是:

  1. 总分模式,总站不卖货,只展示分站网址以及销售量排行,同时还展示的就是登陆口,分站站长可以登陆进来查询自己的销售以及收入情况。

  2. 每个分站都是直接给做好的,域名是分站长自己的,空间是由公司提供的,程序以及货都是由公司来进行管理的。

  3. 塑造品牌化商城,因为保健品假的太多,只有塑造了厂家直销代理,哪怕是价格高,销售量一样能够保证,淘宝并不能直接冲击到商城,淘宝是假货聚集地。在网络上招上100个站长,一起运营这个品牌,品牌属于分站里面的每个人。

  4. 所有的商品都是竞价式的, 都是经过测试以后上去的,然后直接告诉大家全套的运营流程,让每个人去推广自己的网站就可以了。

  5. 每个分站交纳1000元的货款才可以开通分站,不能降低分站门槛,如果降低了分站门槛,那么就没有通过分站买东西的了,都通过总站申请分站,再在自己的分站上买东西了。保健品的利润为80%左右,所以大多数产品,就是做竞价也是赢利的。

  6. 蟠桃公司的核心竞争力是拥有众多厂家一级代理权,是目前省内最大的保健品以及进口中转点,这是核心竞争力。

  7. 吃保健品的人再多,也比不上想创业的人多,所以如果公司把精力放到招分站上(站长大学的资源优势就展示出来了),那么要比去卖货容易的多了,因为卖货一天卖到几千元的利润很难,但是做招商,一天招10个分站难度不大,当网络上有100个蟠桃的合作站出现的时候,这本身就是一个庞大的品牌,这时,对于每个分站来说,都是一种钱找人的过程,因为形成了品牌,众多的消费者会直接在这里购买,因为这是品牌化,就如同万网价格最高,但是销售量最高一样,就是因为他们是品牌。

  因为公司现在没有专业化的高质量流量,公司的流量多是一些做第一阶段的流量,每天也有十多万,但是多是在那里产生点广告收入而已,并不能带来直接的销售收入,公司每个月销售的货,不如一个普通的网店销售的多,利润只有几千块钱,所以现在我们的劣势就是专业化的流量,竞价赚钱,但是这不是公司化运营的项目,现在的竞价,多是靠庞大的利润差来赢利的,这不属于品牌化运作的一种形式。

  但是我们的优势就是招商能力,因为我们有庞大的新站长资源,能够第一时间招满100个分站,当100个站同时起来的时候,整个商城品牌就出来了,所有的人都会受益的,所以100个分站的招商成功与否是核心。

  参与这个项目的人,其实不仅仅看重这个项目的潜力,更重要的是看重这个团队能否给他带来知识,管理上的知识,运营上的知识,总分上的知识,以及保健品的流程等等,保健品的市场越来越大,美国网上购物中45%的是保健品,中国的保健品份额也在不断的增大。

  使用总分模式的特点就是可以第一时间拥有庞大的展示团队和启动资金,缺点就是需要长期的运作和管理这个团队,所以要对他们进行统一的竞价管理和培训。

  我从来不去干涉蟠桃大哥公司里的事,这是晚上一起吃饭的时候我提出的自己的观点,因为我经手过多个项目的招商,我也和蟠桃大哥说了, 100个人需要20天才可以给招满,但是我不干涉公司的事,仅仅是说这是朋友资源,就是我有这个资源优势,可以借予公司使用。

  在场的公司的员工就提出了疑义,全票否定了我的这个提议,包括蟠桃大哥在内,一直到晚上11点半,大家才真的听明白这到底是一个咋样的流程,商城卖不动货,核心是没有品牌,品牌是需要流量来打造,又没有流量,那么就要靠影响力来打造,如果100个分站,每个一天500IP,还有5万IP的影响力呢,自然就形成了品牌,而且分站越来越多,甚至一年以后有上万个,到处都是这个分站的时候,你想不知道蟠桃网都难了,因为天天有人向你推销。

  所以这是一个营造品牌的过程,但是员工们更多的是想的如何卖货,以及分站如何卖货的问题,蟠桃大哥让员工每天都在开会,我每次去公司玩,都可以看到他们在开会,在讨论CJ模式,在讨论总分模式,在讨论竞价模式,在讨论商城模式,讨论的结果就是什么模式都不行。

  我顺便分析了一下站长大学在公司运营的时候失败原因,我说核心因素在于群龙无首,一个团队怕的就是群龙无首,群龙无首的概念就是谁都是龙头,每个人都有自己的想法,每个人都想说了算,最终的结果就是站长大学领导太多,结果就是谁也没领导起来,当交给一个人去做的时候,因为他有绝对的自主权,而且有绝对的驾御权,自然就会做的很好,很用心。

  现在的公司也是如此,谁都想说了算,谁都想让别人听自己的意见,而这些人又没有是做网络出身的,是站在网络外在讨论网络,站在网络外看网络可以,但是运营是差了一些。

  有时候蟠桃大哥和我说要准备做竞价了,有时候和我说要做CJ了,有时候说准备做日本注册了,有时候准备做停靠了,竞价做了以后,开始全心做竞价,后来BEFREE教授提出了CJ的教程以后,又开始做CJ研究,复活回国的时候,公司又跟着一起做日本注册,相逢大哥去上海的时候提出了停靠的暴利,于是又开始研究停靠,我说全民皆赚是好东西,于是又开始研究全民皆赚,当然每项都有人去研究,这是好事,但是一个公司,必须要有一个核心竞争力。

  前几天在公交车上看到了核心竞争力这个词,是于丹讲论语讲的,她说核心竞争力就是说你有,而别人没有的东西,或者大家都有,而你最适合的东西,每个人都有自己的核心竞争力,我们要围绕自己的核心竞争力去采纳别人的建议,然后再去自我发展。

  很多朋友找到我,就会问我,懂懂给个项目吧,其实网络和现实中是一样的,是什么行业都有,你一定要分析自己的核心竞争力,然后再去找寻自己到底适合做什么,例如法力大哥的优势是律师资源,另外一个优势就是拥有众多的站长资源,这就是他的核心竞争力,他比律师同行们多了站长朋友,比站长朋友们多了律师资源,所以他最大的核心竞争力就是为站长做服务。

  别人的意见,都不要轻易的改变自己的核心竞争力,把别人的意见,都当成对自己项目的优化方案去听,大家可以观察一下众多的高手朋友,他们多年来都没有改变过自己的思路,例如王通,他可以去做SEO做垃圾站赚钱,比现在做培训要赚钱的多,但是他没有改变自己的核心竞争力,他的竞争力是品牌以及SEO培训。

  一个人,坚持一件很小的事,而且去干的很好,把别人的经验都延伸到自己的行业里去想一下有什么拓展没有,不要一天换一个项目,任何行业都是有利润的,任何行业都不属于新人,换一个行业,就是让自己去一个新的行业当新人,所以永远都是赚不到钱的。

  每个人都有自己的优势,说服自己的员工去理解自己的观点,是没有必要的,领导就要有领导自己的思想,如果领导的思想来源于员工,那么领导应该做员工,员工应该做领导,把握自我、坚持自我、学习别人、坚持不渝。

 

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作者:佚名
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